整木定制需内功，有实力才可进军整木家居

　　市场调研发现，一些家居企业尚未做好进军整体家居市场的准备，在企业理念、资金投放、产品定位、市场布局、营销模式、管理服务、人员技能等多个方面都有所欠缺。但就是这样的一些企业，“义无反顾”地进入了整体家居。这种典型的“临阵磨枪，仓促上阵”，其结果可想而知。
　　考察这些企业仓促进入整体家居的心态，无非是“红眼病”作祟。有的看别人赚着钱了，就抱着投机心理，匆匆忙忙拉上一杆子人马，盲目扩产，上整体家居项目，想抢早抢先“捞”一把。这样做的结果是设计不规范、加工制作滥、产品质量低、市场营销乱、售后服务差，给本应当健康、有序、和谐的整体家居市场带来了不和谐音符。
　　在家居行业，这种急功近利、功夫不到家的企业，因为急于品尝整体家居的甜头，反而吃尽了捞金不成、倒贴赔钱、被商所伤的苦果。业内人士对此类现象进行了总结，他们得出的结论是：整体家居前景好，“内功”薄弱做不了。

　　强化内功着重“五个转变”
　　1.整体家居(整木家装)是一门集木门、楼梯、橱柜、配饰于一体，并提供独特设计的个性化家居解决方案。整体家居项目对涉足企业的“内功”有较高要求，相对单品生产制造企业，整体家居企业表现出一种更复杂、多元化的特点。从成功涉足整体家居项目的家居企业经验来看，强化企业内功，需要在五个转变上下功夫。
　　在战略实施上，从单品(家居、地板、楼梯、木门、橱柜等)向多业转变。着眼企业综合实力，制定中长期发展战略，做好市场考察、项目论证、资金投放、产品定位，以及风险评估、市场应急对策等。以战略为“纲”，统筹运作与运营。
　　2.在市场布局上，由巩固一线城市和省会城市向抢占二三线市场转变。新型城镇化发展速度惊人，地级市、县城和农村是整体家居最大的潜在市场，前景可观。

　　3.在运营模式上，由专一家居品牌经营向整体家居转变。过去单一家居或其他产品运营模式，不再适应整体家居市场需要。整体家居企业要建立统筹多元化生产、营销的中枢机制，委派专业人才独当一面，协调各类资源，同时运用电子商务等现代营销手段，形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系，进而收到系统运作、流程管理、事半功倍的效应。
　　4.在销售方式上，由过去的坐店经销等客上门向行销转变。走出大卖场和独立店，去社区、新开发楼盘拓展市场，适时推出小区工程、家装、团购、设计师推荐等多种营销“组合拳”，发现新市场，发展新客源，这已经成为整体家居企业的必要动作。
　　5.在全员素质上，由“一专”向“多能”方面转变。企业的产品由以前的单品向多品转变。事实证明，过去家居等单项的产品专业，已不能满足目前整体家居多元市场的需要。因此，企业要结合市场需求，在公司总部、分公司、工厂、专卖店展开全员培训，提升专业技能和管理素质，同时引进专业复合型整体家居营销、管理人才，努力打造一支营销技能过硬、专业素质优良的管理运营团队，在整体家居的市场竞争中，敢打硬仗，能打胜仗。

　　定制家具有两种趋势引领今年的潮流风向。一类是集成家居，也是所谓的“大家居”概念。家具商们除了提供常规产品，还向橱柜、定制衣帽间、收纳组合柜以及饰品软装方向进行了延伸，而建材商们似乎更偏向提出全屋定制的概念，即不仅提供传统的门、橱柜、衣柜，楼梯、地板、更有深入到家具的想法，这一点尤其在实木类定制厂家中得到了集中体现。

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